新媒体的出现,给营销带来了革命。可是,营销的根本并没有改变,营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别!现在主要的还是营销内容,所有人都在拼内容,比文案。既能打造出牛逼文章又能整体把握内容策略的牛人必定是营销高手,因为他们能够准确把握用户需求,知道怎么创造内容,知道怎么讲故事。

如何做好内容?好的创意配上好的文案,就好比好马配好鞍。在想要写好文案之前,要知道文案是要符合人们的需求,产生互动,而不是一味地说,我们有多好。

AIDA——Attention(注意),Interest(兴趣), Desire(欲望), Action(行动)——这是文案写作的经典法则,它就像一瓶万金油,可以指导任何文案的写作。

纯理论看着很枯燥,看看下面这个微博文案。

220

这个推广文案在传播方面:基本只要花1000元,为网站带入三千多独立访客,官微增加一千多粉丝。这个ROI还是很划算。

好,针对这个文案,我们来按照AIDA法则挨个解读一下。“【走,去西藏流浪】”,这个框起来的标题,基本对于每个人都是秒杀的,毕竟人人都有一个西藏情节,用来吸引注意,产生轻微兴趣绰绰有余。

“每天朝九晚五,你受够了吗?,看看这俩IT男:辞去工作,一路向西,去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣,产生继续读下来的欲望也是绰绰有余,朝九晚五是每个人的生活,受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。

网友的欲望就这么被吊了起来,然后和项目结合起来,讲述他们现在的事情,开了一家客栈邀请网友一起来装饰,参与会有会员卡,这样用户的欲望被彻底点燃,基本大部分都去点了链接。最后,怕吸引不够,又加了一句比较励志、煽情的话:“不管你何时抵达,永远都会有2个人,一家客栈,等着你来流浪”这句都是满满的情怀,让网友产生好感。

AIDA文案写作法则是非常不错的一个文案写作法则,不过慢慢的也出来一个6+1模式,这个文案模式也非常有效,它弥补了AIDA所缺少但却必不可少的因素。6+1指的是:6个步骤外加贯穿始终的一个原则,只要脚踏实地,一定能写出非常优秀的文案。

第一步:描述相关背景

在试图得到用户关注前,你首先要做的就是描述相关背景。回答用户心里的疑问:“你是谁?你为什么和我说话?”很多营销人员为了得到用户的注意而激烈竞争,所以要特别注重建立相关背景才能脱颖而出。垃圾邮件就是一个很好案例,垃圾邮件的背景是:你不知道我们是谁,但是我们想卖给你一些东西,这就是为什么垃圾邮件没有人读,直接放到垃圾箱了。

相关背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的内容中的原因。如果交代相关背景、使用户一开始就可以通过一些简单的文字了解到你,那么阅读率会高很多。

第二步:引起注意

一旦你建立起相关背景,你就能够继续抓住用户的注意了。已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了,细节不多说。

第三步:引起欲望

目前营销的现实是:即使能引起用户的注意,他们的注意力也不会持续太长的时间。你必须把握那十几秒中,让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。

这就相当于你写博客时前面一段引言,他就是给读者的诱饵:你要通过引言抓住读者的兴趣,还有他们没有考虑到的想法,然后你再把故事详情告诉他们。

第四步:建立落差

你成功引起了他们的注意,也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户,如果现在不立即使用这个产品或者服务,那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。

你可以通过 “如果什么都不改变?那将意味着什么?”这样的询问引出落差,答案可能会激起强烈的情感。毕竟,你在谈论他们痛苦现状 的影响,如果不采取行动、不使用你的产品或服务,将会有什么后果。

第五步:解决方案

你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差,要迅速过渡到你的解决方案。巧妙恰当地告诉用户你拥有解决方案,满足用户需求、让用户了解你的产品有用,这一点很重要;但不要过犹不及。

第六步:呼吁用户采取行动

当然,我们最终目的是想让用户采取行动,这需要你做到两个事情:

1、当用户阅读完,你应该让他们迅速采取行动。提供单一选择而不是多种选择(如拨打……联系我们/点击……访问网址/在Twitter上联系我们……等等),不要让用户选择。

2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子,把你想要他们做的事情直白的告诉他们。

此外,还有一点是非常重要的,需要你贯穿始终。

信誉:整个模式中额外的一步

以上几点都是营销技巧,想要最后成功,有一点是非常重要,不可缺少的。这就是诚信。

如果读者不相信你说的话,即使你以上几步做得再好,用户也没有理由按照你说的去做。想要用户觉得你诚信,就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解,你又怎么去帮他们改善现状呢?

紧接着,告诉他们为什么可以相信你所说的:诉诸于常识(你说的应该是合理的);表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?);展示你的专业性,(你的教育和项实践经验)并在任何可能的时候,尽可能提供减少风险的保证。

这一步,你要在每一步、每一条信息都贯穿始终,努力逐步建立你的信誉,用户才会最终对你产生信任。

营销文案绝不是简简单单的看看就会了,写几篇就会了,需要不断往复,才能写出符合心意,符合大众需求的文案,才能产生价值。还是那句话:文案是要符合人们的需求,产生互动,而不是一味地说,我们有多好。

福建网站优化:如果把每天都当成最后一天来过,那么我是不是就能少很多遗憾,每天都能问心无愧,可以实现很多愿望,可是那不会很累吗,人生在世,乐途!

来源:木木seo博客

【上一篇】 【下一篇】
  • 文章标签:
  • 本文链接: 营销文案怎么写这样写就对了啊 | 黄艺强SEO博客
  • 版权所有: 除非注明,文章均为黄艺强SEO博客首创-转载请标明出处,谢谢