我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半浪费了——奥美广告创始人

买衣服上淘宝,吃饭上大众点评,看新闻上微博。在用户习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时,不少企业老板发现,传统的硬广投放效果一天不如一天。新媒体的广告投放也是竞争十分激烈。虽然投了广告,但是点击率、流量、访客、销售业绩等等数据的提升并不明显。

网络营销如何玩?且看这三板斧

在互联网中,人流量最大的地方在哪里?

互联网和移动互联网时代将人流导入了网络,做互联网营销和传统行业选址一样:1.人流量多少;2.目标群体是否精准。我们必须首先占据人流量最大的地方。这和我说的网络营销要在用户群体大的地方截流是一个道理!

互联网人流量最大的两个地方:PC端搜索引擎和移动终端社交媒体。无论是搜索引擎还是社交媒体,都具备两个功能:引流和分流。

搜索引擎满足人们获知信息的需求,社交媒体满足人们社交的需求,这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是,流量引来后并不是停滞不动,而是随即分流。搜索引擎靠着搜索内容的不同,将具有同类信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类,将具有相同兴趣的人归为一类。

因此,网络营销便可分为两类:搜索引擎营销与社交媒体营销。下面就以搜索引擎营销来说网络营销的三板斧。

网络营销三板斧:

1、通道建设;2、氛围营造;3、眼球聚焦。

好比在湖中布网捕鱼,首先需要织网,然后需要在湖中将网布局起来,最后才是驾船赶鱼,将鱼群赶入提前设置好的网中。

通道建设

通道建设便是织起在互联网上的渔网,但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理,知道水深水浅后才能“因湖织网”。 一旦互联网上出现新的内容,搜索引擎“蜘蛛”便会进行爬行抓取,然后在搜索引擎上进行展示的排序。。。。。。。。。。。。。。。这是SEO的基础。

因此,我们做互联网营销,首先是要“无中生有”,在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”,这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网,使得用户在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。其次,我们便需要考虑如何使得这些渠道在搜索结果中展示靠前,这便是SEO的工作。

氛围营造

如果你去一家陌生餐馆吃饭,按照我们现在的习惯,通常会去大众点评或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代,我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取,而不是单方面的信赖企业提供的信息。

因此,用户了解一个产品或者一个企业,他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息,如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息,那么这就是个极其不好的网络氛围。

网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示,达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。保证你所看到的是我想给你看的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种方式,竞价与SEO有利有弊。见《盘点SEO与PPC的优劣势,你知道吗?》

搜索引擎网络氛围营造最好的方式是利用好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品,都是可以用来展示企业和产品信息,而且由于这些是百度自己的产品,本身权重与影响力就很大,所以这些氛围一旦营造完成,便会产生持续长久的营销效果,是企业网络营销的必争之地。

通道建设完成,大家就可以在网上找到企业、产品的信息。然后氛围营造完毕,在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论,使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作,最关键的是消费者如何知道你?如果消费者不知道你,就不会在网上搜索,更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。

眼球聚焦

有一个人外出漂流,回来后发了条微博,称在漂流时遇到了范冰冰,这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方,结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。

眼球聚焦可以通过事件策划实现,这个小小的事情便引起了用户眼球对漂流景区的聚焦。无论是传统广告还是现代营销,目的无非就只有两个:1.使得用户产生消费冲动;2.使得用户产生消费记忆。

试想一下,你走进超市买洗发水,脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子,这就是消费记忆。在快消品行业,电视、网络、报纸等各种渠道依然不停出现各种硬广,这类广告虽然原始,但是却不能停,一旦停止,对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。

事件营销不是单纯的“炒作”,而是要结合企业产品定位,品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”,再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。

尤其是在移动互联网时代来临后,“社会化营销”成为老生常谈,事件营销传播的平台便更为开阔,好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。

结语:

网络营销是个系统工程,如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面有的放矢。其实其他形式的网络营销也是如此,首先互联网中你的用户人流量的地方在哪,可能是搜索引擎,可能是社交媒体,也可能是其他的。然后进入这个平台或渠道,开始建设通道,让别人能找到你;接着营造氛围,让别人找到更好的你,信任你;最后聚焦用户眼球,让别人都知道你,有欲望去找你。

来源:派代

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