此篇文章,乃雕爷不传之秘,本来打死不愿意写出来的。我能在很短时间内,将“雕爷牛腩”和“河狸家上门美甲”两个品牌从初创搞到热闹非凡,快速估值达到10亿,很大程度上就凭借这套“借助互联网手段”、“快速引爆”的武功。

互联网思维:如何快速引爆品牌

我在互联网上引爆一个新品牌时的核心营销思想,就是这层“内功心法”——四句话,20个字:硬件即软件,软件即体验。广告即内容,内容即娱乐。

硬件即软件 软件即体验

所谓“硬件即软件”,其实乔布斯同学最懂了,在他的思想中,软件才是灵魂,精美的硬件实际上是为了软件服务的,而软件又是什么呢?是体验,是美好的、舒服的、赏心悦目的体验。菜品的灵魂明明是味道,但是,你看我花了大量心思做硬件,精美的餐具、奇妙的摆盘、烟雾缭绕的氛围、连餐巾纸,都是有典故的雍正爷御笔朱批……

“软件”虽然是灵魂,但却没法触摸,没法通过互联网展现,这时,就需要你花心思搞好硬件。河狸家是做上门美甲的,做美甲的过程怎么展现?好了,我们做了一辆移动美甲房车出来!这个硬件可是大杀器……这辆车的核心魅力在于它阐述着河狸家的上门美甲理念,且高逼格、有腔调、能传播。这个“异想天开的硬件”,欺负你没见过,所以大家乐意拼命转发。

具体说就是,互联网做引爆,你得找点大家没见过的“硬件”,视觉系的,充满新奇感的,然后通过这个硬件的展现,来阐述你的软件层面“体验感”特征。而这种“软硬一体”的模式,最具有说服力,让人信服你的“体验”是靠谱的,是花了心思的。虽然,她也仅仅才看了微博或微信上的照片而已。

广告即内容 内容即娱乐

“广告即内容”啥意思?其实我个人觉得,目前大量的传统广告都在浪费钱!现在的别说九零后了,连我这个九零前,都开始“注意力高度不集中”!都是该死时间碎片化闹的,我已经很难连续一小时看书阅读了,我甚至连45分钟的美剧都没办法一气呵成,中间总会跑神,打开手机看看微信刷下微博……导致什么?导致大家越来越不耐烦!只要你的广告没有“内容”,不能迅速“抓人”,立即关掉,毫不犹豫。

微博上我看到很多请明星做广告的,重点是一眼看下去,就是“广告的感觉”,我每次都手欠,去看看评论——嘿嘿,坦白说,几乎一半是骂的,骂明星怎么又在收钱做广告。我的心得是:请明星的费用,应该是总预算三分之一以下,三分之二,应该花在“内容”上,而内容比拼的是创意,是软硬一体的创造,是天马行空的想象力。

最后一句,“内容即娱乐”这句,雕爷牛腩的经典案例是“留几手偶遇苍井空”,苍井空在雕爷牛腩开业前一天吃面条,然后留几手“偶遇”,并且问大家日语搭讪该怎么说……当晚这条微博6万转发,直接上了微博热搜榜,“交叉火力”真威猛。所以请明星不能呆傻傻的夸产品真好用……观众不傻,没人转发这种广告性质的东东。但娱乐化的东西,人人爱嘛!王菲说离婚的微博,你看几十万转发呢,大家都快疯了。全民娱乐时代,“内容即娱乐!”

所以当这四个诀窍串起来用时,就可以化腐朽为神奇,摆脱绝大部分广告苍白的评论和转发,甚至是消费者看穿后的谩骂。更重要的是,大卫奥格维语:“广告,应该是品牌形象的展示,而且每一次广告,都应该是上一次广告的叠加”

在网络时代,什么都是速朽的。你当然可以一夜爆红,但难的是持续保证“品牌温度”。看看《中国好声音》那么多红极一时的小星,虽然一档节目播出后家喻户晓,但然后呢?快速跌落,无人问津。网络塑造品牌我认为大坑也在于此——你固然需要快速传播、及时引爆,但更重要的是其背后的品牌逻辑:你的品牌主张为何?品牌即承诺,你打算在引爆过程中,传递什么信息、怎样承诺?

只有想清楚这些商业上的逻辑关系,才能把“硬件即软件,软件即体验。广告即内容,内容即娱乐”发挥得淋漓尽致、威力尽显。当然,你最不希望的就是你的竞争对手想清楚这些……糊里糊涂投放硬广搞微博营销的,总是死得最快。所以,你转发这篇东西的时候,把前半段发给你的营销部,把后半段发给你的核心层——并希望,你的竞争对手,永远只能看到前半段,加速烧焦好了。

本文作者:雕爷

【上一篇】 【下一篇】
  • 文章标签:
  • 本文链接: 互联网思维:如何快速引爆品牌 | 黄艺强SEO博客
  • 版权所有: 除非注明,文章均为黄艺强SEO博客首创-转载请标明出处,谢谢