大佬们说话,很多时候只能听一半,另一半是弦外之音。说一行二、声东击西是商人的必备技能,正所谓商场如战场,兵不厌诈。

一年前,马化腾、李彦宏、周鸿祎等大佬都表达过目前“不看好移动广告”的意思,但是今年开始,巨头们却都悄悄地谋划建立一个自家的移动广告平台。什么是移动广告平台?说白了就是研究如何把广告放到你的手机里。为什么非要把广告塞进手机里

那么问题来了,为什么非要把广告放到手机里?

这两年大家都说移动互联网是未来,移动互联网是啥?是手机。未来是啥?对于企业来讲,未来不是梦想,而是钱。(只有那些忽悠人的企业家才口口声声说未来是梦想,那是说给员工听的。不信你把他股权削去一半试试,立马没梦想了。)

那么问题又来了,如何在移动互联网上赚钱?

众所周知,互联网只有两大商业模式,第一个就是游戏,比如腾讯、网易就是游戏公司,大部分收入来自于游戏,更不要说专门的游戏公司如巨人、盛大,或者中国手游、乐逗游戏之类的。第二个模式就是广告,如百度、360、新浪、优酷等几乎所有非游戏的公司都是靠广告赚钱的。有人说还有一种模式叫电商,我只能说那只是个传说,阿里巴巴虽然是电商,但是赚的是广告钱,就如同百度一样,虽然是搜索公司,赚的也是广告钱。360是安全公司、移动分发公司、导航公司,赚的依然是广告钱。新浪,是门户更是广告钱。优酷等视频网站赚的依然是广告钱。有人说了,京东呢?京东算是自营式的电商公司,本质上是零售公司,赚的是运营成本低于同行的钱,也就是低买高卖的利润,只可惜目前还在巨额亏损状态,电商概念虽然很火,但是不赚钱,这就是现实。

好了,说完了PC时代互联网,我们看一下移动互联网时代的玩法是不是变了呢?

很遗憾,依然没有惊喜给大家。过去这三年的探索,包括了世界范围内所有互联网公司、移动互联网公司的集体努力,目前还没有找到更新的盈利模式,依然延续了PC互联网时代的两大上商业模式:游戏和广告。

这就是手游概念最近很火的原因,所以,腾讯刚刚再一次调整了游戏部门“互动娱乐事业群”的架构,重组游戏工作室,更加打散,更加扁平,更加鼓励创新,更加强调内部竞争,总之,更倾向于开发出好的手游产品。如今,在各大应用商店手机游戏排行榜上,前十名中腾讯家的游戏至少牢牢占据一半以上的位置。这与腾讯游戏在PC互联网游戏上的份额基本一致。想要在游戏行业跟腾讯抢地盘,真的没那么容易,百度、阿里都有涉足游戏,但是基本没戏。道理如同腾讯、百度涉足电商挑战阿里没戏一样。

除了BAT之外,移动互联网时代还有两个二级巨头就是360和小米,这俩货一直想着如何在移动互联网时代打一场翻身仗,挤进第一梯队。所以,他们很早就开始涉足手机游戏(自己开发、代理运营、渠道分发分成等各种模式都有尝试)和移动分发业务(把App装进你的手机,如360手机助手)。但是,周鸿祎和雷军心里肯定清楚,在手机游戏行当,是腾讯的天下,要想通过手机游戏作为切入点进入第一阵营基本没戏。

讲够了手机游戏,我们再来看看移动广告(手机广告)。

在电脑屏幕上放广告,大家都已经很习惯了,优酷土豆这种视频网站,在一两分钟的短视频前面居然也要给你插入45秒钟的广告,你不是也得忍了吗?更不要说一打开新浪首页,那简直就是小区门口的公告栏,全是乱七八糟的广告,想看新闻,得在广告丛中仔细找。没办法,就这么贴广告,公司都不赚钱呢,一年的盈利只够在宇宙中心五道口买两套房子。说多了都是泪。总之,PC互联网是没得玩了。移动互联网,也就是手机,顺理成章地成为互联网大佬们眼中的一块肥肉,no,应该说是一个美女,妙龄美女。

去年,百度花19亿美金天价买了一个做移动App分发业务的公司“91手机助手”;腾讯在最近一年多也是玩命推广它的移动App分发项目“应用宝”;阿里就可以不用提了,除了支付宝钱包之外,在移动互联网上确实还没有找到感觉,至少大家还没有看到他们找到感觉;360呢?可以这么说,在移动App分发这个市场,它不输给任何一家,无论是百度还是腾讯,抑或小米。当然,第三方的数据也是千奇百怪五花八门,所以,我就不引用他们的数据了,总之,在这个领域,这几家都还有机会成为老大。

移动分发业务算什么呢?当然是广告啦!就跟PC互联网导航算是广告业务一个道理。当然,除了移动分发业务之外,移动广告还有一种形式,就是直接把广告放进你手机的App里面,比如,你打开365日历、澎湃新闻或者墨迹天气等任何一个手机App,就会弹出各种形式的广告,或者是直接一个几秒钟的满屏广告、或者上面或者下面有个广告栏,再或者有个按钮点进去之后就是各种促销信息广告等等。

这些广告,就成了这些App开发者几乎唯一的收入来源,要知道,在市面上一个还算不错的App,开发运营团队至少也需要几十号员工吧,所以,在可预见的未来,手机广告市场一定会加速发展,殊不见手机屏幕也在变得越来越大吗?就连iPhone都推出了4.7吋和5.5吋大屏手机了。为啥?除了好用之外,另一个原因就是好塞广告啊。

那么问题又来了,这些广告是如何进入你的手机App里的呢?

目前,我所见到的App开发者,大多都是技术出身,(只有很少一部分是市场营销人才出身带领团队开发的App),这些人有一个功能特点,就是基本上没有广告主资源,也没有一个像样的销售团队,技术是他们擅长的,只会如何把产品做的更好,然后放到各大应用商店去让用户下载使用,至于怎么赚钱,如何卖广告位,他们不是很擅长。那么,这就需要一个专业的公司来帮他们做这件事情。这就是移动广告平台诞生的最初动力。

那么,移动广告平台怎么帮这些App开发者放广告呢?

操作很简单,移动广告平台在你的App里植入SDK,也就是一串代码,相当于一个管子,通过这个管子,它就可以把广告主的广告推送给正在使用这个App的手机用户了。然后呢?广告主把钱给移动广告平台,移动广告平台在把钱分一部分给这个App的开发者。目前,做这个业务的公司大大小小有很多,比如多盟、力美、安沃等都是专门做这门“插管子放广告”生意的。

如果都是这些小公司做这个生意也就罢啦,没啥值得大书特书的。但是,现在的问题是,互联网巨头们也开始深度介入这个市场了。百度在去年下半年成立了移动广告联盟,腾讯在今年年初成了里类似的移动广告联盟。这不,360也来了。

10月10日,首届360数字世界大会上,360公司推出了一个Ad Exchange流量交易平台---360聚效平台。为了和腾讯百度抢夺更多的App开发者,360高级副总裁于光东做出“三年不赚钱,百亿利益分给合作伙伴”的承诺,并且推出三项核心政策:

1. 单款游戏月流水50万以下,三个月内平台不参与分成;

2. 开发者接入360手游的付费游戏,都会得到5万元的免费推广资源;

3. 开发者拿走100%的广告收益(一般的移动广告平台实施的分成策略一般比例为“三七分”或者“四六分”)。

腾讯也是财大气粗,腾讯移动广告联盟也是腾讯广点通今年的三大业务方向之一,与微信广告和feed流广告并重。而且,后两者有营收的KPI任务,但是移动广告联盟被认为是战略级业务,盈利方面没压力,首要做的是占领市场份额。有知情人士透露,广点通会与App开发者沟通出一个价格,直接付费买断其广告位,再慢慢寻找广告主接入广告。这是一个极具攻击性的策略,与360的“三年不赚钱”政策异曲同工。

“以金钱换时间”一直是高科技行业的一项基本打法,巨头们一边自建移动广告平台,一边做一些外部投资,如果自建业务不成,就加码外部投资并注入一定自家资源,使其成为自身生态一部分,同样可以达到移动广告平台的战略意义。

今年5月份,奇虎360控股数字广告平台——MediaV。周鸿祎说,MediaV数字广告平台及精准广告技术能够帮助360打造一个更强大更有效率的在线广告生态系统,并极大地增强其平台产品的货币化效率。以前360移动开放平台帮应用进行分发,现在我们开放了广告业务,能够帮助各类有流量的应用进行流量变现。360新移动广告平台,就是360联合聚效打造更有效率的在线广告生态系统的重要一步。

此前也一直传言腾讯投资了另一家移动广告平台公司——多盟,虽然腾讯内部对此三缄其口,但是这个逻辑是讲得通的,双方接触肯定是有的。

其实,做搜索并不是360的基因,做广告才是。要知道,360之所以能够上市,不是靠着一个安全卫士的概念,而是实打实的广告收入,正是广告业务帮助360在PC互联网上撕开了一道口子,搅得整个互联网市场血雨腥风。如今,在手机上有了足够多的装机量和用户之后,360能否通过它的移动广告平台实现手机上的“三级火箭”梦,除了运气之外,还要看周鸿祎的决心。总之,这注定又是一场恶战。

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来源:百度百家

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