在正式开始本文之前,先简单介绍一下个人背景:06年就开始研究SEO、站长圈,最好的时候个人博客“SEO”关键词排到百度第二页。后来运营过门户网站、B2C商城,是一名在站长行当里摸爬滚打超过8年的老鸟,现在有自己运营的公司。

站长们,要想成功该转换思维了

之所以说那么多,是想表明我不是什么新手,相反,混这个圈子的时间可能比大部分人都要长。下面所述说的内容,也谈不上指点,只是一名过来人的肺腑之言。

松松的博客我经常逛,诸如A5之类站长汇集的网站也基本每天都会关注。不知道大家有没有同感,反正大部分站长们发的帖子内容给我的一个印象就是:这么多年过去了,为什么大家还在做同样的事情,还在发同样的帖子?

指数、关键词、长尾、收录、K站、优化、流量、外链、内容、原创。每天,很多站长论坛都会涌现出无数这方面的帖子,几乎涵盖了网站优化、推广的所有方面。这些帖子不管内容优劣,一出来就会被更多的新手膜拜、认真学习。如果内容稍微好一点,案例稍微牛逼一点,更是被誉为“神贴”、“牛人”,引发新一轮的学习高潮。

每一天,都有人宣称自己在多短的时间内将多少关键词做到了百度的首页。每一天,都会爆出哪位站长才运营网站多长时间,已经月入多少万。这样的氛围下,很多新加入者便获得了这么一个错误的印象:只要我认真学习这些方法、技巧,把该做的地方都做到位,便也能够同样成功。

但是当这些人真正开始实践的时候,便会发现不管你如何原创内容,如何把所有细节优化到位,网站就是无人问津,至于传说中的“月入过万”更是遥遥无期。这时候,“前辈”们便会跟你说,那是你的技术不够到位,需要继续学习。又或者说,成功不会这么快,坚持就是胜利。

于是又一轮苦逼的工作开始了,如此周而复始,成功依旧遥遥无期。

这时候你的人生观就会开始发生转变,开始怀疑自己,当初的雄心壮志开始受到打击,甚至到最后彻底放弃。

问题的根源到底出在哪里?

作为一名过来人,老何也同样曾经经历过这样的阶段。幸运的是,到最后我“悟”了,到现在虽然不敢说已经上岸,但至少已经比大部分站长活的似乎要滋润一下。下面的内容,便是我所领悟的东西,它不一定能带给你成功,但应该可以让你收获一些东西。

领悟一:SEO技术,作用没你想象的那么大

这句话可能会让一些人觉得不舒服,但事实就是如此。之所以这么说,原因主要有几个:

 1、你能在网上学到的,大部分都是被淘汰的老技术

纵观各大站长论坛洋洋洒洒的无数“SEO技术”帖子,标新立异者无数,但真正的创新技术没有多少。可以这么说,你看这些帖子,大部分内容5年前从业者就在这么说了,甚至10年前大家就开始在讨论了。

ZAC算是中国研究SEO最早的一人,大家可以去看看他写的书,发的帖子,再对比一下现在大家发的帖子,就会发现基本都没有脱离最初的框架,而且在深度上还基本达不到ZAC的程度。

难道说SEO技术这么多年就没有进步吗?当然不是的,但是掌握了最新、最牛技术的人,基本都闷声发财去了,有几个会闲到去论坛发帖,然后给自己增加竞争对手?

所以说,你所“学到”的所谓SEO技术,大部分其实都是陈年旧货,不要以为有多么牛逼。更何况,你能从论坛中学到,别人自然可以同样如此。当所有人都在用层次差不多的技术在优化、推广网站的时候,你凭什么从无数个网站中脱颖而出?

你以为就你一个人爱学习?你以为就你一个人能坚持?如果把所有心思都沉浸在技术上,唯技术致胜论,那么你可能离成功就越来越远了!

2、运营网站,SEO技术是必要条件,但不是充分条件

有些人通过SEO去推广网站,偶尔成功了,便以为自己掌握到了真谛,算“大牛”了。结果用同样的方法、技术去推广下一个网站,却迟迟不见生效,甚至死的很惨。

同样的人,同样的技术,为什么会导致完全不同的结果?

因为从来就是这样:SEO技术是网站推广的必要条件,但绝对不是充分条件。互联网发展到现在,推广技术已经越来越成熟,越来越丰富。搜索引擎当然是网站流量的首要来源,但绝对不是唯一。

社交媒体、品牌传播、移动平台,这些都在慢慢成为网站运营的重要组成部分,改变着整个互联网的生态。到了今天,可以说稍微有一点能力的网站都会做SEO,都会配备专业的优化团队,即使自己没有能力都往往会外包。

以前可能你做SEO,别人没做,你的网站一下子就冒出来了。现在大家都做,所有的网站都做,SEO就不能成为决定网站是否冒尖的充分条件了。当你把所有成功的希望都依托在SEO上的时候,别人除了做SEO,已经在摸索怎样通过微博、微信引流,怎样做品牌传播,那你又怎么拼的过人家?

 3、SEO已经从“技术依赖”过渡到“资源依赖”

在SEO发展的早期,可以说是一门“技术依赖”的手艺。那时候,只要你把网站结构搞明朗一些,代码搞规范一些,再适度堆砌一下关键词,发一些外链,基本上排名就能很快上去。

但是这门技术发展到今天,竞争越来越激烈,搜索引擎也越来越智能化,SEO已经过渡到了“资源依赖”的时期。什么叫“资源依赖”,一是内容,二是外链。

很多人说,我天天也在发原创文章啊,为啥百度就是不收录,流量就是上不去?很简单,不要以为只要是你想出来的,一字一句打出来的就叫“原创”,这其实是一个很大的误区!

举个简单的例子,同样写一篇小说,你自己写出来的,和韩寒写出来的,都是“原创”,但你觉得能相提并论吗?

每个人的成长经历、学识、能力都不同,写出来的内容质量自然相差也非常大。而现实情况就是,大部分站长积累都不怎么样,表现欲望却很强,每天一篇“原创”,还以为自己很勤奋。却不知道你所谓的“原创”,可能早在几年前已经被人写烂了。

请问,这样的“原创”能起到怎样的作用,能怪搜索引擎吗?

所以,现在做SEO真正牛逼的人,往往都需要有很强大、很专业的内容产生团队配合。只要能持续输出真正高质量的内容,网站确实能够流量上升,但是这样的资源又有几个人能具备?

第二个资源就是外链。很多人会说,我也天天发外链啊,好像作用也不大。拜托,你能发的外链,我相信大部分都是论坛、文库、百科之类的外链。现在这种质量的外链,对网站权重提升的作用已经越来越差了。即使数量再多,网站的排名还真不见得能上去。

真正做SEO牛逼的人是怎样的呢?他们往往在手上积累了数量足够多,权重足够高的网站资源,当要推新站的时候,所有网站有节奏的挂上外链,导入流量,新站排名自然蹭蹭蹭往上涨,你能比吗?

这样说似乎有些悲观,对于没有资源的新人来说,难道就没有活路吗?非也。

首先,建议大家多积累,少发表。再具体一点,就是:多阅读,少发文章。

不要以为看了几篇帖子,几本书,自己就成为SEO大牛了,其实真的还差的很远。说一下我入行的经历,当时我几乎把市面上所有能买到的SEO方面的书都买回来,每本书至少看了3遍以上!除此之外,做的最多的,还是分析做SEO做的好的网站。仔细看看他们的每一个页面是怎么写、设计的,是怎样做推广的。几年时间,最少分析了几百个网站,每个网站都会写分析报告!

少发文章。情愿频次降低,但是要保证写出来的每一篇文章都有价值,能带给人感悟,而且要有自己独特的地方。事实上,没有积累是很难做到这一点的。

最怕就是半桶水,咣当的比谁都响亮。

 领悟二:要成功,必须转换思维

根据个人的经验和领悟,站长们想要创出一条路,取得成功,最主要的是摆脱身为站长的思维惯性,摆脱技术决定论,彻底的转换思维。做站长,首先要跳出站长这个圈子,从一个更高的层次去看待这件事情,才能找到好的方向。

在SEO圈子里,曾经有一句话叫“内容为王、外链为皇”,那么在成功领域,绝对是“资源为王”,资源,是决定你是否能够成功的最关键之处。这句话,不是对所有行业和领域都成立的,但是在站长这个圈子绝对是真理。

什么是资源?最主要的就是人脉和平台。

为什么资源对站长特别重要?因为站长大部分都是草根,而草根创业最大的短板就在于资源。说实话,中国的站长真的是我见过的可能是最全能的一批人。很多时候,他们往往又是设计师,又是程序员,还是运维,推广、商务。一个网站做下来,大部分站长的能力都能够得到很大的提升。

核心的问题是:都这么厉害了,为什么就是赚不到钱?

很多时候,站长们恰好就是被这些琐碎的细节给局限了,在技术上走的太远,而忽略了资源的积累。创业,本质上就是处理人与人之间的关系,让别人认识你,信任你,和你成交。互联网只不过是把线下的人级关系搬到了网络上,本质并没有发生改变。一个人孤军奋战,是很难成功的!

写到这里,可能很多人会觉得:这不是废话吗,如果有资源我早就成功了,还用你说?这其实又进入了一个误区,要记住一句话:资源都是培养的,而不是天上掉下来的!

站长们虽然大部分是草根,一开始不具备多少资源,但是只要你有心,努力去改变,同样可以积累自己的资源!举个例子,卢松松的博客,中国站长圈算是无人不知无人不晓。很多人都羡慕松松,只要维护好一个博客,每个月就有丰厚的收入,日子过的好像很潇洒。

我想问的是:难道卢松松就是天生的大牛,一开始就有很多的资源?你知道他又是怎样过来的吗?可以这么说,卢松松也是一个平凡人,他的起点和大部分普通人差不多,甚至比不少人还差一些。但他硬是凭借自己的坚持,以及独特的推广方法成长为站长圈标杆性的人物。

很多人都不会知道,卢松松的博客曾经流量也不高,而他是怎么推广的呢?每天花大量的时间在其他博客留言,推广。“留言推广法”,这甚至可能是卢松松成名道路上最为重要的方法之一。

长时间坚持留言,不但给博客带来大量的流量、外链,更重要的是让“卢松松”这三个字让越来越多的人知道,逐渐成长为一个品牌。而且,通过这个方式,我相信松松也认识了不少站长、牛人,逐渐积累越来越多的资源。

又有几个站长有这样的思维高度,有这样的执行力?

说句不好听的话,如果你认识卢松松,牟长青这样级别的十几个朋友,而且他们都愿意帮助你,你的站会做不起来?这时候,很多人又会进入一个误区。很多人会说,我加松松的QQ已经好多年了,可是他好像没有把我当朋友啊。

只能说,兄弟,你太幼稚了!

难道你真以为互换了友情链接,加了QQ,这就是朋友了?朋友难道这么廉价吗?请务必记住:只有互相尊重,互相帮助的关系,才是最为稳固、持久的关系。这种关系时间越长,双方就越了解,越信任,最后才有可能成为朋友!

所以说,能否积累资源,做人是关键。你做人的水平,很大程度就决定了你事业的高度。大神也是人,也有自己的苦恼。你要站在平等的角度去和别人交流,并且设身处地为人着想,慢慢朋友就会越来越多!记住,不要一味的索取。

在这方面,有个现成的例子值得学习,那便是冯东阳。这是一个在站长圈火速窜红的人物,文章也经常在卢松松的博客上出现。除了文章确实写的不错之外,一个很重要的原因就是他会做人,不是说八面玲珑,而是掌握了尊重人、互相帮助、平等交流的微妙。这方面,是值得大家学习的。

除了人脉关系之外,平台也非常重要。就像商铺都要开在最旺的街道上才有可能成功一样,不同的平台,你做同样的事情也会有很不一样的收获。想要让你的站知名度上升,更多的人知道?只靠你一个人的努力是非常困难的,必须依托在已经有巨大影响力的平台上。

以原创文章为例,很多人写出了非常好的文章,却敝帚自珍,只发在自己的网站上,却不知道这种行为简直是鼠目寸光。文章发在自己网站上,可能只会被几个人看到,也就是说,你的影响力只局限在几个人的范围。

看问题不同的角度,有时候也决定了你能够达到怎样的高度。借助影响力巨大的媒体,你的知名度也能够实现飞跃式的发展。

所以,大家日常除了优化、维护好自己的站点之外,更多的时间应该放在平台拓展、人脉拓展上面。只要你掌握了方法,坚持个一两年,不敢说大的成功,赚取到远超过一般打工的收入是非常容易的。

本文作者:何站成  QQ:2971985770

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