任何一个市场营销人员都很清楚“免费”的致命魅力,无论是什么东西,只要免费赠送都有人要,而且都是抢着要的,不管这个东西是什么,也不管用户是否真的需要,因为免费不要白不要,那么免费策略营销是如何降低销售阻力的,福建seo最近在看ZAC的网络营销实战密码颇有感受,以下是福建seo从中总结出来的几点要素。

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1、免费是病毒式传播

免费策略最容易产生病毒式传播的手段,因为是免费,用户完全不用承担任何风险,喜欢对朋友亲戚推销产品,传播速度快感染力强,因为这是免费的午餐没有人不爱,容易形成口碑传播,就像快播为什么会这么火,用户的忠诚度那么高,不讨论盗版违法方面,终其原因还是产品免费,可以观看最新电影。

2、质量一定要保证

因为是免费,就提供一些垃圾产品,这严重扭曲了免费策略的概念,只会导致用户的流失,徒劳无益,免费策略是提供高质量的产品,只有让用户得到最好的初体验,让用户对你的产品恋恋不忘,才会有后面的后续销售,就像福建seo一直很注重网站的用户体验,没有用户那么笔者就圆寂了。

3、免费最终是为了收费

对用户来说,网络上确实有免费的午餐,但对服务商来说,免费最终是为了收费,可以向目标用户收费,也可以先免费后收费,或向广告商企业用户收费。比如说淘宝对买家和卖家全部免费,不收取任何费用,但是卖家如果想在淘宝上销量更好,传播品牌,就得做关键词排名,淘宝直通车,就得向淘宝付费。

4、免费策略几种方式

基本产品免费,升级付费,这是很多软件最喜欢做的一件事,当用户对软件使用习惯,但又试用期到限,对产品产生一定的粘度,那么就不得不买。用户免费,广告商付费;买家免费,卖家付费;产品免费,延伸服务收费;设备免费,耗材收费;用户免费,企业收费等等

5、免费是有风险的

一部分免费策略是没有什么风险,比如说已经被复制、配送成本为零的产品、电子书、软件等,即使这些免费策略最终没有发展成收费模式,但对商家没有太大伤害。但有些产品就有一定的风险,需要营销人员做好市场分析,不要到头来给竞争对手做铺垫,或者影响了品牌的效应,免费产品是为了打开用户的一个接口,降低用户接受产品的门槛,但其质量是试金石,如果产品质量不好也就意味丢失更多的用户,所以越是免费质量越是要好。

很多时候,免费赠送的东西我们并不需要,从理智上来说 也不在乎几毛或是几块钱,但只要是免费的,就那么的让人无法拒绝,这就是免费策略为什么屡试不爽,而网络是真正的免费世界,互联网给免费营销策略提供了最好的舞台,使免费策略可以发挥的淋漓尽致,但免费有风险,投资需谨慎。

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