告别的时候一定要用力一点,多说一句,说不定就是最后一句,多看一眼,说不定就是最后一眼——韩寒

美团网的一元看电影,猫眼活动,让福建seo博客愉快的看了韩寒的电影《后会无期》,之前对美团网接触不多,可以说是美团网一无所知,只知道今年百度和阿里38节大战O2O,笔者蹭了3.7元的电影,而美团网此次却是一元,带着这个疑问在百度搜了一下,才知道美团网的创始人是王兴,人人网(原校内网)的奠基者,真是不搜不知道,一搜吓一跳。笔者没有大能耐解说王兴,但从王兴的创业史,福建seo博客看到了网站优化的一些事,请看下文。

从王兴身上看网站优化的一些事

网站的目标是盈利

04年扎克伯格在美国创办了社交网络服务平台,风靡全球的Facebook,受Facebook的影响,王兴打造了国内最大的校内网,而当校内网来势汹汹,用户量暴增的情况下,王兴却没钱增加服务器和带宽,网站没有经济收入,唯一一笔广告收入来自当时清华东南角的阿目眼镜,接触红杉资本融资失败,最终以200万美元的价格卖给陈一舟。

所以说网站的目标是盈利,流量不等同于转化率,校内网有那么多流量却没有转化,有一句话“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓”,而网站不以销售产品,提高转化率的的产品设计目的就是耍流氓。现在一些SEO优化单纯的在做关键词的排名,希望获得更多的流量,提高网站的权重,却忽略了网站的最终目标就是盈利,不要以为这种状况不存在,笔者现在从事的工作就是这样,笔者提过几次注重转化率却无人问津,不知道下个月的工资还否愉快的拿到。

用户第一,口碑传播

2011年一开始,美团就摊上件大事。知名企业与美团网合作不久,但公开表示此次团购无效,当时已有12003名团友以29元“抢”到了价值50元的现金券,却因此无法消费,投诉不断。因此王兴确立了美团网的价值观排序:消费者第一,商户第二,员工第三,股东第四,还有“王兴第五”,启动“先行赔付机制”以“倒贴”方式解决,一次性向会员返还50元至其美团网账户。次月提出“过期退款”,这种“自断其臂”的手段使得沉淀在美团网银行账户里的1000多万资金一下子没了, 但王兴认为如果当消费者提起团购会想起美团是做的最好的,以这种口碑传播的方式赢取人心才是长远之道。

网站优化中用户第一,提高口碑传播,口碑传播远比一切都可怕,一传十,十传百,而且都是信任度极高的用户,容易攻破人的心理防线,不必电子邮件营销,而有的人宁愿第一次赔本出售,因为他知道后续销售的价值,寻找一个目标用户比维护好一个目标用户难度大,用户的忠诚度能奠定经济的基础来源,现在很多黑帽SEO图一时之快,没考虑网站的发展前景,但是还是能捞一把,真的好黑哦。

用户的问题就是我们的问题

团购销售,就单一合作案来说,难度不大,商家没什么风险,但它不是标准化的东西,吃喝玩乐都是非标准化的服务,每类商户、每家商户都有不同的服务诉求,这大大增加了销售的难度。美团6000人的员工队伍,近4000人是线下员工,他们活跃在全国近300个城市,与40多万商户勾兑,深入到线下为他们解决问题,而不是躲在平台的后面。

用户的问题就是我们的问题,用户的需求也就是我们的需求,只有解决了用户的问题需求,用户才能到你这边,对于网站来说,要考虑的重要一点就是如何解决用户的问题需求,用户来到你的网站是要干嘛,他有什么样的需求,他是以什么目的来到你的网站,而不是偷蒙拐骗吸引用户过来,却没满足他们的需求,这就要求网站设计者从用户的需求出发,换位思考,做好用户体验,一个网站只有目标用户定位精准,才能提高转化率,有时候别那么累,你没那么多观众,不用面面俱到,那些应该是BAT的事,做好自己来吧。

总结:网站优化就是以盈利为目标,盈利可以是销售产品,注册邮箱,点击广告,资讯问答,传播口碑等等,指的是网站的目标。对于目标用户,深入了解需求解决需求,达到用户的点上,用户才会对你有好感,你才能把他们转化成付费用户,而不是引导他们过来凑热闹,流量不等同于转化。最后以美团网创始人王兴的一句语录结尾:“人,是美团网最宝贵的资产。”

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