过早的陷入某种心智模式,不仅可能故步自封,更可能丧失未来持续发展的源动力。

知识延伸:首席营销官(CMO,Chief Marketing Officer)是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员,又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会,制定市场营销战略和实施计划,完成企业的营销目标;协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。

今天一个90后推开我办公室说要做CMO

今天有一个面试很有意思,可能营销圈里订阅公众号多一点儿的,都会知道有个账号叫“李叫兽”。主要做一些营销方法和案例的分享。

我今天要面试的是一个猎头朋友给我推荐的人,说是最近刚从李叫兽团队离职。李叫兽的公号我也看过几篇,有一些标题还不错,部分内容尚可,其中一些观点和内容确实也会给一些久疏战阵,或终日埋头干活的营销一线员工一些启发。

今天的面试人没有简历,是的,居然连简历都没有。为此我再次跟猎头朋友确认,还是只有一个他做过案例的PPT,嗯,包装还算精美。约了昨天北京那个大雨滂沱日,眼见雨越下越大,这种天气让人出来不厚道,就改约了今天。为了方便随时联络,猎头朋友帮拉了群,见面前我又直接@了这个年轻人,给我一份简历,他奉上的依然是那个包装精美的PPT……

这多少有点吊诡。一个人为什么没有简历呢?他是觉得这些case就代表了他的经历吗?

后来猎头私下给我补充说,这个小朋友是93年的,去年到了李叫兽团队,最近刚刚离职,在看机会。

我想可能这是他第一份工作,简历也没什么好写的。

从案例来看,确实是李叫兽经常写的那一套,看得出来,对产品的包装和营销说辞有一点小积累。在那个团队,想必可以能更好的理解我们的产品,来帮我们打理公众号,对产品的包装也会有一些帮助。

约在了下午三点,两点五十的时候,留言说三环堵车估计要晚一些,过了一会儿又说估计要晚半个小时了……北京堵车,这可以理解。

我还有会,就安排了下属先帮我面一下,等我回来,我过去说不好意思,久等了,小伙子对我下属说,刚跟你讲的你帮转述一下吧,讲太多了,没时间讲第二遍了,我五点还约了朋友,不过也可以晚一点去,我们聊一会儿……

我面带笑意,心里想,现在的90后真是“没大没小”……

这时小伙子打开话匣子了,说你没来那会儿,我都跟你那个同事,叫什么来着,又忘了……即使我不来你们公司,也可以有很多合作机会……

我诧异,哦?你们都谈到合作了?什么合作?

他笑着说,我们可以来做一些分享,相信你们平台上的很多企业都不懂得营销,我们可以来做营销培训。

我这次的笑是苦笑。

我说你没有简历,你可以介绍一下你的工作情况吗?

小伙子说,之前在一家广州的公司做市场专员,做了一年感觉什么都学不到,就投奔了李叫兽团队,去年加入时,团队只有四个人,就做一些营销咨询工作,帮企业咨询,出方案,定战略……今年团队人多了,20多人,也开始转型,让他去做公关,就是今天去跟罗辑思维谈谈合作,明天去跟喜马拉雅谈谈合作,他不喜欢这个,学不到东西,就辞职了。

我说那你擅长什么?又感兴趣做什么?

他说,我这么跟你说吧,我离职以后,我给自己想了三个出路:第一,去4A公司,继续去学习,虽然我觉得4A那套基本没用吧,但还是可以去见识一下;第二,我觉得我可以做个自由职业者,接客户,给客户做战略咨询;第三,我觉得我也可以去创业公司市场部,但我只想去做营销战略,估计只能做CMO了……

我真是被小伙子的“胆魄”给惊了一逼。

我说,李叫兽是哪年的?创业几年了?

他说李叫兽是91年的……武大毕业,清华读研期间做了个公众号,火了以后就出来创业了。

我特么真是豁然开朗,难怪那些标题看起来角度不错,点进去都是一堆不咸不淡的长篇大论。

我说你们哪来那么多理论的?

他说他们每天要看很多的书,从很多著作中吸取方法和案例,形成自己的营销方法论,他们要让营销更科学,让企业的营销费用不再被浪费……

点点点……我说,你们只工作两年,哪来的自信,让你们觉得自己比那些企业更懂他们的用户?

他说,哈哈哈,我们肯定比他们更懂人性,因为我们做了这么多研究发现,研究了那么多社会心理学,大众心理学,和组织……组织学(我估计他是想说组织行为学),我们发现人类这么多年来,人性是亘古不变的……我们更懂人性,我们从人性出发,我们可以帮助广告主改变他们用户的行为。

我说你给我举个例子。

他说,比如我们的一个客户做的是799元的音响,这个音响可以通过语音控制,比如你说放周杰伦的歌,它就会自动播放周杰伦的歌曲,可能很多人会觉得这个音响很贵……

我心说这都什么人啊,799音响还贵……

但是我们通过帮客户重新定位,我们说这是一个可以播音乐的机器人,机器人只售799,他就从音响这个品类变成机器人品类了,人们就不觉得他贵了……

我说好了,其实你说的这一套不就是李叫兽兜售的那一套么。我跟你说,他那一套理论看似自圆其说,实际上只是找了能佐证他观点的案例而已,大部分情况是不能那么操作的。

他说,我们有了这一套方法论,什么客户都可以做。我们最讨厌4A那一套,什么客户洞察,什么insight……都是扯……

我说好,你们的方法论这么牛逼,你们看数据吗?

小伙子说,数据只是结果,不代表什么,我们能改变用户的行为。

我说,好,那你以为淘宝的大数据,百度的用户行为数据,都是白痴么,他们基于你的行为信息数据,来进行精准投放,这依靠你们的方法论能做到吗?

他说,他们不能做的是我们做的定位和广告内容,比如刚我说的799的机器人音响,这是大数据不能做到的。

我说,是,你们那叫点子,点子公司一直都有,你们真正需要做的,是沉浸到某一个行业,去应证他。

他说,你叫他点子也行,但是我们觉得这是一套科学的营销方法。

哈,又来了。

他说,他前两天刚有一个客户找他做咨询,阿凡提,做学生作业在线答案搜索的。之前奥美给他们花了300万做了一个case,可以说零转化。

我说他们怎么做的?

他说,他们请了tfboys代言,广告文案是,“妈妈再也不用担心我的作业问题了。”这样的广告说了什么?等于什么都没说!我们是不会这样做的。

我说,如果是你来做,你会怎么做?

他说,比如我们之前做一个小龙虾外卖品牌,我们是这样定位的……

我说,好了,这个我都知道,不要绕开话题,如果换你,你会怎么改?

他说,他们还没有付我咨询费呢,我当然还不能替他们想……

我都无语了。

最后我说,小伙子,我给你个建议,你这样,找工作不要去4A,你已经被李叫兽洗脑,你带着这套固有的东西进去,你们那么怀疑4A那一套东西,4A是多年运营形成的经验带来的这一套,你进去只会很受挫很痛苦;你要想去自己接客,你就知道你的东西有没有用了;我建议你去一家公司的市场部,沉浸在里面好好做,你做一段时间,去应证你们的方法,别停留在一个又一个点子上。你会有收获的。

小伙子被我这么一激,脸涨的有点红,但很快就恢复了神色。

我说,本来我这里有自媒体运营的岗位……

他打断了我,他说他还是给企业做战略合适。我不来你们公司,来做培训合作也可以。

我真是被他的执迷给蛰伏了。好,谢谢你的时间,走好。

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他走后,我陷入深思,也许,他和年轻时的我们一样,有的人选择了大多数人走的路,而他,选择了少有人走的路呢?

我们企业的选人思维和一个“野狗”素质的自由人本是格格不入的,也许这样的年轻人就适合凭一腔热血和不知天高地厚没碰过壁的胆量,凭着一个自圆其说的理论方法,和未经世事的无知无畏,也许能创出个自己的天地也未知。

也许,多次碰壁以后,多年以后回看自己,也会觉得自己当年很可笑。

就像在面试时,我说你们号称那么懂人性,你知道我现在面带微笑听你讲时,我心里在想什么吗?他说我只是觉得你很有意思。哈哈,很多事很多人,都是驴唇不对马嘴的。

起码,这样的人,不适合被招聘进入企业,进来也待不住,还坏了团队气氛。如果你看中了他身上的某种素质,但你需要付出几倍的心力来调教那些对团队不利的因素。我想,我没有这个心力,毕竟我不是他爸爸。

我也在想今天的很多90后,成长于富裕家庭,从小衣食无忧,视野宽阔,但做人做事缺乏“诚、敬”二字,他们会把这种“没大没小”的非职业态度代入职场,这当然不是个性,这是我们这个时代普遍的缺乏家庭教养,和社会教养的表现。

年轻人凭小聪明也许可以让你走快一点,但是一个人的修养,决定了你能走多远。

当然,更多人选择,过把瘾就死。

作者:王子乔 来源:东乔西看

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