为什么说3B原则是牛逼的广告原则呢,因为互联网的暴利项目离不开这三类,女人爱美,男人好色,婴儿健康,这就是人性需求,所以3B不火都不行,看下图,你觉得这广告做的怎样

美女野兽

3B原则,此原则是由广告大师大卫·奥格威从创意入手提出的,beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿,通称“3B”原则 。以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢,3B原则也被称为“ABC原则”,即animal、beauty和child。

美女---性诉求,Beauty:性感的魅力

在”3B”原则中,最吸引人们眼球的就是Beauty这一法则。有人说,美女代表着性诉求,对美女的偏爱和喜好,对女性的欣赏和占有是男人的一种本能。但是这样的话,会把广告的面向群体偏向了男性,这是错误的。其实,美女也是一种资源,美丽是资本,聪明加美丽就更是一种稀缺的资本。美女经济本身是很美好的事物,作为一种日益重要的经济活动,抓的就是人们的注意力。

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“美女经济”,其实质就是“眼球经济”、“注意力经济”,利用甚或挑逗人们的“性心理”,利用美女的促销功能。这种渴求美的欲望,会让人不知不觉爱屋及乌地延伸到美女促销的商品上,让商品产生连带审美效应,这便正是“美女经济”真谛所在。同理男性刚强之美,女性阴柔之美,各种文化艺术之美,都可以用来做为创意的广告。正所谓爱美之心,人皆有之。

婴儿---情感诉求,Baby:纯真的魅力

儿童尤其是婴儿能给人带来一种生命的感动,天真无邪的儿童推荐的产品,给人一种莫大的信任感,而且充满了生命的张力和表现力。

在儿童用品广告中,免不了Baby这一主角。不过儿童市场并非单一的,因此在策划儿童广告时,应根据不同的儿童心理采用不同的广告方案进行针对性诉求,避免“全能广告”。 美国著名广告人肯罗曼和珍曼丝在《贩卖创意——如何做广告》一书中,就明确指出儿童市场可分为三群:(1)1岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。(2)6岁至9岁。一群趋附流行的小鬼。(3)10岁至12岁,喜爱模仿青少年的一群。因此,在制作儿童广告时,也要注意所采用的主角儿童的形象设计,不仅仅只有“可爱”而已。

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还有就是,我们不能把Baby这一原则仅仅局限于儿童广告中,在其他商业广告中,儿童的出现也有锦上添花的效果,因为儿童最容易引起女性消费者的购买欲望。比如日本一家人寿保险公司,启用了一个小女孩作为广告的主角之一,成功的吸引观众的眼球。毕竟儿童始终代表着人们的情感诉求。

动物---并非恐怖诉求,Beast:自然的魅力

动物,长久生活在都市丛林的人们都或多或少的有一种亲近自然的诉求,而作为人类的朋友,可爱的动物宠物等面很好的满足了这一点。

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首先,动物本身有它的特征,每种动物都被人类赋予一定的性格特征和象征意义,如猴子象征机灵、调皮,狮子象征威严,老虎是兽中之王等等,有时可以把它们的特征跟产品联系起来。比如一种汽油的广告画面是一辆汽车,但汽车的头部是一头奔跑中的猎豹的前半部分。猎豹的爆发力极强,是动物界中跑步的佼佼者,是速度的象征。把汽车与猎豹结合起来,暗指汽车用了这种汽油将变成汽车中的猎豹,高速行驶。

其实3B原则是广告创意,简单的说,就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果,最大限度的吸引消费者,从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。但是,创意不是指天马行空,世界上每一件事物都有它的规律和原则,当然广告的创意思维也不例外。

最后介绍大卫奥格威的两本书《广告大师奥格威未公诸于世的选集》,及《一个广告人的自白》这本书,这本书也许是广告行业书籍中最有名的一本,是奥格威从业经历的回顾和他经手的经典案例的总结,充满真知灼见,也可以说这是奥美集团最大的一个广告。

最近在撰写一个广告文案,因此深入了解了3B原则,借此机会和大家分享下,如果你感兴趣可以加我QQ扯扯,谢谢!其中李维斯的牛仔裤广告就是一个经典案例!

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