林老板开了一家男鞋品牌专卖店,店面全部按照厂家要求进行装修,并且货品充足。然而,因为地段的原因,人流量不多,导致生意一直很冷清。

而别人一直告诉他,要多花点钱做宣传,多发传单,多进新潮货款。。.。。.。。等等,总之是狠砸钱。

然而是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门?林老板就能赚到钱?林老板开店本就投资了很多没什么钱了,本身很难再拿出巨额资金,而且做生意,不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱的生意。

很多营销大师都讲过:在生意中,除了营销投入是利润外,其它的都是成本。也就是能够马上为你产生利润的,这才是真正值得花钱的地方。

事实上,如果任何一件事,你能够站在一个更高的角度来理解,所有的一切看法都将改变。而林老板后面做的,就能给你这种思想的体会。

他只是请了一位修鞋的老师傅,到专卖店门口,在门口前写了块广告牌,

一招营销策略让鞋店峰回路转,思考?

标语是:免费修鞋,老师傅20年手艺真工实料!

内容是:不管您在哪里买的鞋,无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费。

只是这么一个简单的广告牌,这几句话而已,过客从将信将疑到口碑相传,从零零散散到三五成群,短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。

来修鞋的顾客要等鞋,在这段时间里,林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子,甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶,在顾客离去的时候,还会再拿袋子给顾客包上鞋。而林先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子,最多聊一些家常而已,人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰,也没有任何的看不起。

所有来这里免费修鞋的顾客,在心里都会有一种方便心理,反正要买鞋,这里买更方便,而且对林老板产生一种亏欠心理(这就是最本源的人性。) 这些顾客都在期待有机会回报一下林老板,这个机会就是:买鞋。

而结果就是林老板的专卖店,一天生意比一天好。没有花非常大的投入,而产生的销量却是惊人的。这其实就是一个没有营销的营销!

这个简单的营销案例蕴含了很多的营销理念,你从中又得到什么,有什么思考呢?

可能很多人会说这策略拿到我那去估计行不通,不错,确实行不通,没有一个到哪里都适用的完美解决方案,案例的作用不是被照搬,而且去学习揣摩,举一反三,粗类旁通。

生意就是生意,不要把生意想那么难,但是也更不要把生意想得那么简单,别人的东西你拿过去未必适用,举个很简单的例子,很多人都会使用大量的手段来引流,但是只是引流,人来了却没有丝毫的经营,这就是其中一点差别。

可能也有很多人会说,说谁不会说,想谁不会想,生意没这么容易。确实,这个也不错,确实都能想但未必都能把想到的做出来,成功没有偶然,不是每个人都可以随随便便成功,最重要的还是要将最后的想法落地。理想丰满,但不去做最后的落地,项目只能停留在初级想法阶段,永远都不可能成功。

之前有记者问马云,为何王峻涛做8848电子商务时,明明比你早很多,但他失败了而你做成了?马云回答,“噢,我和他都是特能讲演,各个场合大谈未来的人,所不同的是,我负责外面吹牛,而家里有一群兄弟把我吹的牛实现出来。他嘛……他吹完了就是真吹完了。”,所以能说能想和最后的能做是二码事。

可能还有人会说,这个我要先布局先规划,先完完全全掌握在我手中我才能干,也不错,不过我觉得360周鸿祎有一句话非常好:没有人高瞻远瞩到看到5年后的事情,所有的布局都只不过是马后炮而已。虽然我不是完完全全赞同,但也能揣测一些老周的意思。

不留神木木一下又哔哩哔哩这么多,觉得有那么一点道理,欢迎分享本文给你的朋友,关注互联网和网络营销的朋友多多交流,QQ&微信:809472503。

黄艺强博客:成功是可以复制的,但你了解了什么是成功吗,鞋店的老板只用一个广告牌,成功挽救了他的鞋店,你说是他运气好,还是说他懂得如何营销策略,营销有时候营的更是人的内心,就像信任营销,从你无偿帮助我的时候,你已经成功做到信任营销了,互联网上不凡有经典的营销案例,但是真正适合我们的却寥寥无几,你说这是为什么呢

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