这是一篇迟到的营销文案,故事发生在2014年,之所以整理给大家看,是因为TM的咋就是很精彩,大家都知道去年阿里推出独立品牌“去啊”,可你可能不知道它带来了旅游品牌的大狂欢,特别是去哪儿和携程的公关营销,有图有真相,看的也是醉了。

据阿里的介绍,“去啊”的品牌意涵是:“只要决定出发,最困难的部分就已结束。那么,就去啊!”而浓缩成发布会现场的一页PPT,则是:“去哪里不重要,重要的是…去啊”。

去哪里不重要,重要的是…去啊

去啊,读起来总感觉有点别扭,拗口,这不“去哪儿”出场了,表示:“人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’,沉着冷静的选择‘去哪儿’,才是一种成熟态度!”将“去啊”和“去哪儿”两个品牌拎出来,制造冲突,这不就是传说中的借势营销吗

人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’

阿里推出“去啊”,去哪儿插了一脚,借势登了上去,这不后面又来人了,“旅行的意义不在于去哪儿,也不应该只是一句敷衍的去啊,旅行就是要与对的人,携手同行,共享一段精彩旅程”携程当仁不让的接了下一棒,突出了自己!

旅行的意义不在于去哪儿

看到这几家的公关营销,途牛旅游也不淡定了,直接来了一句“别闹了”

别闹了

别在那感慨别人的营销做得多好,上市公司就是不一样,我们这平民老百姓,呵呵就好了,俗话说的好,山高皇帝远,我们这山沟沟的,大企业可谓门口罗雀,多的是机遇,就看你能不能发现,可你想发现机遇,那也得有本事去做营销哈,所以重要的是从别人的成功吸取经验,成功是可以复制的,就看你如何复制,那么上面改如何复制呢

上文提到的几家公关营销,都是在阿里的独立品牌“去啊”基础上衍生出来的,把“去啊”当成一件事,那么这个事就是一个引爆点,没有“去啊”就没有后面的营销,可以说这是借势营销,那么如何做借势营销

1、敏锐把握社会热点,成败关键是对于事件利用,一个突如其来的事件可能成就一个品牌的经典。

2、与产品性质相关,一场与企业产品风马牛不相干赞助无疑是对人力的巨大浪费。

3、审时度势,随机应变,借势营销的运动性,增大操作的难度,因为事件进行是无法预料的,而营销人员能做的只能是审时度势,随机应变。

4、落脚于品牌,借势营销要以品牌策略为中心,并最终落实到品牌的塑造上。

今天你借势了吗,没有的话,可以自己折腾折腾文案,借势不是每个人都可以的,前阶段的《武媚娘传奇》,造就了“天天P图”,你造吗,不造的话,多去折腾折腾,但借势不等于获益,借势营销同样是一把双刃剑,用好了你就碉堡了,用不好,不仅赔了夫人又折兵,甚至品牌失信,借势看似容易,人人都可以借,但如何才能借得对,借得准,等你懂的时候,你就是大神了。

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